Der Wettbewerbsdruck in der Krankenhauslandschaft war noch nie so groß wie in diesen Tagen. Gerade jetzt gilt es die strategischen Weichen des eigenen Hauses richtig zu stellen, um sich im erhitzten Krankenhausmarkt erfolgreich zu positionieren und zu behaupten. Das Geomarketing spielt dabei eine sehr wichtige Rolle, die noch zu wenig beachtet wird.
Wie kann INMED die Kliniken hierbei unterstützen?
Wir haben Sarah Pirayesh befragt. Als Leiterin Produkt-Management bei INMED und mit dem Master Gesundheitsökonomie verfügt sie über ein großes Fachwissen im Bereich Geomarketing, das ihr ermöglicht, geografische und demografische Aspekte in die Analyse und Beratung unserer Kunden einzubeziehen, um passgenaue Lösungen anzubieten.
INMED: Kommen wir gleich zur Sache. Hat INMED dafür eine Lösung?
Sarah Pirayesh: Ja, bereits seit vielen Jahren haben wir eine Lösung, die wir stetig mit unseren Kunden weiterentwickeln. Unsere Lösung heißt GEOlize!. Marktanalysen für Erfolgsaussichten.
INMED: Welche Vorteile bzw. welchen Nutzen haben die Kliniken?
Sarah P.: Mit GEOlize! können Kliniken eine visuelle Marktumfeldanalyse auf mehreren Ebenen erstellen. Konkret können Patientenbewegungen mehrerer Jahre aufgezeigt und in Verbindung mit dem Zuweiserverhalten in der Region gebracht werden. Gleichzeitig kann das Zuweisermanagement ausgebaut und Nicht-Einweiser erkannt werden. Mit den Marktdaten kann der Bedarf ermittelt sowie Marktanteile ausgebaut werden, damit sich Kliniken besser für die Zukunft am Markt positionieren können. Für eine fundierte Zukunftsplanung und die strategische Ausrichtung einzelner Fachrichtungen oder des Gesamthauses helfen den Kliniken in GEOlize! die Prognosedaten. Oder aus den gesamten Klinikdaten der Qualitätsberichte lassen sich unter anderem über die Darstellung der geographischen Verteilung der Mitbewerber, in Verbindung mit weiteren Datentöpfen in GEOlize!, ebenfalls viele Erkenntnisse gewinnen. Vor allem über die Leistungen der stationären Gesundheitsversorgung.
INMED: Aktuell ist die Krankenhausreform ein großes Thema in den Kliniken. Wie hilft GEOlize! bei den geplanten Maßnahmen?
Sarah P.: Die Reform wird kommen und zu diesem Zeitpunkt können wir bereits absehen, in welche Richtung die Maßnahmen gehen. Es wird eine einheitliche Einstufung in Versorgungslevel mit Mindeststrukturvoraussetzungen geben, in Anlehnung an die bereits bestehenden Notfallstufen des GBAs sowie an die Leistungsgruppen der Krankenhausplanung NRW. Durch die Mindeststrukturvoraussetzungen, dürfen eventuell einige Leistungen, die vorher erbracht wurden, nicht mehr erbracht werden. Mit GEOlize! können die Kliniken jetzt bereits die Versorgung sowie Strukturangaben anderer Kliniken analysieren. Die Notfallstufenzuordnung ist bereits vorhanden. Mit unserer INMED-Anwendung KHplan! ist die Einstufung in die bereits definierten Leistungsgruppen möglich, sowie die Auswirkungen bei Nichterreichen von Mindesstrukturvorraussetzungen. Nachdem es definierte Angaben zu dem bundesweiten Leistungsgruppenset gibt, können wir durch unsere Erfahrung mit der Krankenhausplanung NRW eine schnelle Unterstützung der Kliniken mit Einordnung in die Leistungsgruppen und Simulationen bieten.
INMED: Sind mit GEOlize! alle Probleme gelöst?
Sarah P.: Natürlich nicht. GEOlize! ist aber ein wichtiger Baustein für die nachhaltig erfolgreiche Ausrichtung der Klinik. Gerade im Zusammenspiel mit anderen INMED-Anwendungen, wie z.B. DRGlize! oder, wie schon von mir erwähnt, KHplan!, ist es eine sehr gute Ergänzung im Klinikmanagement. Mit unserem neuen digitalen Workspace SMARTlize! erhalten die Anwender die ideale Plattform, wo alle Informationen aktuell gebündelt abrufbar sind. Und GEOlize! ist in SMARTlize! als Modul verfügbar. Die Kliniken können jederzeit ihre Daten in SMARTlize! selbst importieren und sind auch bei dringenden Entscheidungen auf dem aktuellsten Stand. SMARTlize! ist darüberhinaus örtlich unabhängig. Aber GEOlize! nimmt Ihnen nicht die Entscheidung ab. GEOlize! hilft Ihnen eine belastbare Entscheidungsbasis für die Optimierung der wirtschaftlichen Situation zu erhalten. Eine Klinik kann wirtschaftlich und patientenorientiert nur erfolgreich sein, wenn sie ihr Angebot am Bedarf orientiert. Mit GEOlize! erhalten Sie die ideale Klinik-Navigationslösung im rauhen Klinik-Fahrwasser.
INMED: Frau Pirayesh, vielen Dank für den sehr informativen Einblick und, dass Sie sich die Zeit genommen haben für unsere Fragen zu GEOlize!
Wenn Sie weitere Fragen haben oder nähere Informationen zu GEOlize! oder auch zum digitalen Workspace SMARTlize! wünschen, zögern Sie nicht, Frau Pirayesh oder das INMED-Team zu kontaktieren.